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北京邁瑞國際展覽有限公司

Beijing Merit International Exhibition Co., Ltd.




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【海外展覽常識】貿(mào)易防騙秘籍
　　騙局的基本共性
　　騙子行騙總是利用了人們急于求成、成交心切的心理，因此，他們的行為和表現(xiàn)也會呈現(xiàn)一定的規(guī)律性和共性。
　　1、一些可疑的郵件總是重點不在產(chǎn)品本身，也不關(guān)心價格（一般都接受發(fā)盤），不需要樣品，第二或第三封郵件開始就強調(diào)付款方式，強調(diào)信用，強調(diào)銀行；一般都是大寫郵件。
　　2、或者是格式化的詢價（是指事先印好詢價格式，然后填上單位名稱，需求的產(chǎn)品名，漫天散了，廣種薄收，引人上當）。
　　3、不具體細問他要的產(chǎn)品的情況（如相關(guān)配套、款式、用途等），不關(guān)心報價的高低（或者只是裝腔做勢隨便問一下）。
　　4、突然之間，有一個并不熟悉的客戶聲稱有一個大訂單，并且利潤很豐厚。
　　5、過分關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，希望把樣品封樣后拿到指定的檢驗所進行質(zhì)量檢查，同時交質(zhì)量保證金，如果達不到質(zhì)量要求的，質(zhì)保費不能退或者他們會提出出口某國家需要辦出口準入證，辦證費需要廠家出支付等借口。
　　6、經(jīng)常打國際電話來催廠家出貨，或是刻意關(guān)心中方外貿(mào)業(yè)務(wù)人員（中國人般心比較軟）。
　　7、客戶以支票或遠期匯票形式支付定金，然后要求出口方立即出運，由于票據(jù)需要托收不成功或發(fā)現(xiàn)票系偽造的，往往己經(jīng)遲了。

　　防騙秘籍之望、聞、問、切
　　騙子的手段雖然花樣翻新，但在國際貿(mào)易中，只要煉就會無處遁形，也就可以避免遭受損失。
　　望：通過仔細觀察判斷對方的真實性。首先要看資質(zhì)證書。各類資質(zhì)證書是企業(yè)發(fā)展水平的標志，絕大多數(shù)騙子沒有或者不全，當然也有騙子的證書是全的，但有真有假，如果有必要去有關(guān)部門了解一下。第二看身份證。絕大多數(shù)騙子不敢出示真的身份證等有效證件，注意識別真假證件。第三看眼睛。眼睛是心靈的窗戶，撒謊的人說話的時候絕大多數(shù)不敢正視對方的眼睛。
　　聞：通過一些相關(guān)渠道搜集對方的一些信息。可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索，看對方在網(wǎng)上的資料是否全面，是否有固定電話、傳真。也可以通過法律顧問、律師或自己的朋友、行家，摸清對方的經(jīng)營信譽、口碑如何、主體資格、注冊資金、經(jīng)營狀況、履約能力等等，還要弄清楚對方的家庭住址、家庭成員等情況。還可以通過一些專業(yè)的網(wǎng)站和論壇來增加自己的經(jīng)驗和資訊，這些論壇里會有經(jīng)常更新的風(fēng)險案例和最新的貿(mào)易資訊，通過該渠道，可以豐富自己預(yù)期警性。
　　問：通過詢問判斷對方的專業(yè)性。了解對方公司的基本狀況，在溝通中了解采購的規(guī)模、行業(yè)、年份等有價值的信息。對新客訪進行行業(yè)的專業(yè)性測試，如詢問產(chǎn)品的具體情況，規(guī)格型號等種種方法來確認客戶的專業(yè)性。也可以通過駐外使館商務(wù)參贊、當?shù)刭Q(mào)促會等官方的方式來咨詢對方公司的情況，還可以通過專業(yè)的資信調(diào)查機構(gòu)來確認對方的資信狀況，如可以請鄧百氏專業(yè)調(diào)查（http://www.dnb.com）來進行資歷信評估。
　　切：通過扒理判斷這筆生意是否合乎情里。查看所有的單據(jù)、傳真是否完整清晰，談判中對方表現(xiàn)的態(tài)度是非曲直否合乎常理。對一些反常舉動要給予足夠的注意，如意第一次見面就下大單、價格誘人利益巨大。
任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的立的基礎(chǔ)上，企來要拋掉急于求成，成交忙切的工作方式，也不能迷惑于騙子天花亂附的未來交易許諾，更不能沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。專家建議，交易前要學(xué)會判斷很重要。
　　但萬一不幸己經(jīng)上當受騙，企業(yè)的相關(guān)人員還應(yīng)當保持清醒，保留所有交易過程中的一切資料，包括合同、聊天記錄、往來郵件、發(fā)貨憑證、匯款憑證、帳號信息、聊系方式等或者盡快到當?shù)毓簿謭缶⒈M可能以法律手段解決問題。